چگونه یک کسب و کار کوچینگ بسازیم

نحوه ایجاد یک کسب و کار کوچینگ که پاداش های مالی زیادی به همراه داشته باشد و همچنین همه چیزهایی را که برای شما مهم است راضی کند، یکی از بزرگ ترین چالش های پیش روی اکثر کوچ‌های جدید است.

اگر کوچ هستید، تقریباً به دلیل عشق به کاری که انجام می‌دهید، تمایل شما به کمک به مردم و دیدن رشد و پیشرفت دیگران، وارد این حرفه شده‌اید. و این یک شروع عالی است، با این حال ممکن است اشتیاق شما بر این نیاز باشد که واقعاً در نظر بگیرید که آیا می توانید این پیشنهاد کسب و کار قابل دوام باشد یا خیر.

من کوچ‌های زیادی را می شناسم که شغل مطمئن را ترک کرده اند و کسب و کار خودشان راه اندازی کرده اند و در مدت کوتاهی متوجه شده اند که به سختی پول کافی برای پرداخت هزینه های خود را جمع آوری می‌کنند، چه برسد به اینکه درآمدی راحت داشته باشند.

اگر یک تمرین کوچینگ دارید، اکنون یک نقش دوگانه دارید: یکی اینکه یک کوچ عالی باشید و دو نقش برای اداره یک کسب و کار. بسیاری از کوچ‌های تازه وارد در کسب و کار، زمان صرف شده برای اداره امور کسب و کار را دست کم می گیرند و بسیاری نیز متوجه می شوند که باید در فعالیت هایی شرکت کنند که از آنها لذت نمی برند، مانند مدیریت امور مالی، بازاریابی و فروش خدمات خود.

فقط برخی از سوالات کلیدی که باید در ابتدا از خود بپرسید عبارتند از:

• آیا راه اندازی یک کسب و کار برای من است؟
• چقدر پول برای به دست آوردن نیاز دارم؟
• چه چیز دیگری برای من مهم است؟
• چه کسی هزینه خدمات من را پرداخت خواهد کرد؟
• من با چه کسی رقابت می کنم؟
• چه چیزی من را جذاب تر از رقبای خود می کند؟
• چقدر هزینه کنم؟
• هزینه های راه اندازی یک کسب و کار چقدر است؟
• چگونه مراجعین جدید را جذب و ایمن کنم؟

چه دوست داشته باشید چه نخواهید حقیقت سخت این است که برای ایجاد موفقیت آمیز یک کسب و کار کوچینگ باید نوعی طرح کسب و کار انجام دهید که واقعاً به شما کمک می کند تا در مورد همه این سؤالات فکر کنید و پیشنهاد کسب و کار خود را بررسی کنید.

در زیر یک الگوی طرح کسب و کار کوچک آمده است که راهنمای عالی برای برنامه ریزی و ایجاد یک کسب و کار کوچینگ به شما ارائه می دهد. من برای مدت طولانی در برابر انجام یک طرح کسب و کار مقاومت کردم، فقط اجازه دادم کسب و کارم به طور ارگانیک رشد کند. با این حال، زمانی که متوجه شدم کسب و کار من آنقدر که می خواستم رشد نمی کند، تصمیم گرفتم یک فرآیند برنامه ریزی کسب و کار را طی کنم و آنچه را که ادعا می کردم در ذهن دارم مستند کنم.

من تکمیل این الگوی طرح کسب و کار کوچک را فرآیند بسیار ارزشمندی یافتم که باعث می‌شود زمینه‌های مختلف کسب‌وکارم را بررسی کنم، رقبای من چه کسانی بودند و چگونه رقابت می‌کردم.

همچنین من را مجبور کرد که به جنبه مالی کسب و کارم نگاه کنم – کدام جریان های درآمدی برای من بهترین کار را داشتند، خروجی های من چه بود و واقعاً انتظار داشتم چه درآمدی از کسب و کارم خارج کنم.

یک کسب و کار کوچینگ بر اساس ارزش های خود بسازید

این باید نقطه شروع شما باشد … به وضوح آنچه برای شما مهم است و آنچه برای کسب و کار شما مهم است بیان کنید. این یک راهنمای محکم برای شما و کسب و کار شما خواهد بود و به شما کمک می کند تا تصمیمات مناسب خود را بگیرید. به عنوان مثال یکی از ارزش های سازمان من این است:

ایجاد تغییر

هر کاری که ما انجام می دهیم باید برای یک فرد، سازمان، جامعه یا جهان تفاوت ایجاد کند.

نتایج مورد نظر شما

شما باید به وضوح در مورد آنچه از کسب و کار خود می خواهید و کمیت آن را مشخص کنید. این شامل نگاه کردن به اهداف مالی مورد نظر شما و همچنین موارد دیگر مانند تعداد روزهایی که در هفته می خواهید کار کنید، تعداد تعطیلات مورد نظر و هر انعطافی که می خواهید می شود.

بازار هدف شما

چه کسی واقعاً می خواهید با او کسب و کار کنید؟ اگر قبلاً کوچینگ را شروع کرده باشید، متوجه خواهید شد که بیشتر از دیگران جذب برخی افراد شده اید و با آنها بهتر کار می کنید. اما مهمتر از آن چه کسی حاضر است هزینه خدمات شما را با هزینه هایی که می خواهید بپردازید بپردازد؟

مطمئن شوید که واقعاً درک می کنید که مراجعین شما چه چیزی می خواهند و نیاز دارند و چگونه به آنها کمک خواهید کرد. مراجعین بالقوه فقط در صورتی ثبت نام می کنند که باور داشته باشند که مزایای واقعی برای آنها فراهم می کنید.

رقبا

همه ما رقبای داریم، اما به جای اینکه آنها را به عنوان یک تهدید ببینیم، آنها را به عنوان یک منبع اطلاعات مفید می بینیم.

تحقیقات خود را انجام دهید – آنها چه چیزی ارائه می دهند، چقدر هزینه می گیرند، چه نقاط قوت دارند، آنها چه می کنند که شما نیستید، آنها چگونه خودشان را بازاریابی می کنند؟ این به شما کمک می کند تا تصمیم بگیرید که چگونه می توانید خود را متمایز کنید و در مورد نقطه فروش منحصر به فرد خود (USP) تصمیم بگیرید.

بازاریابی و فروش

چگونه می خواهید مردم را وادار به ثبت نام و پرداخت هزینه خدمات شما کنید؟

راه های زیادی برای انجام این کار وجود دارد و هزینه ها بسیار متفاوت است، اما ترفند این است که راه های مناسب برای کسب و کار خود را پیدا کنید. شبکه، پست مستقیم، وب سایت، کارت ویزیت، بازاریابی رسانه های اجتماعی، بازاریابی ارجاع، تبلیغات و روابط عمومی

تجزیه و تحلیل SWOT

یک تمرین ضروری برای انجام تجزیه و تحلیل SWOT است:

• نقاط قوت (به عنوان مثال تجربه، دانش، مهارت، مخاطبین، USP شما)
• نقاط ضعف (به عنوان مثال روش های بازاریابی فعلی، رقبا، کمبود مالی)
• فرصت ها (به عنوان مثال شکاف های جدید در بازار، تماس های جدید)
• تهدیدات (مثلاً رقابت از سوی دیگر کوچ‌های، شرایط اقتصادی فعلی)

محل

شما باید در نظر بگیرید که کجا قرار است کوچینگ کنید و آیا به اتاق اختصاصی نیاز دارید یا دفتری که مراجعین بتوانند از آن بازدید کنند یا تماس بگیرند.

تیم شما

شما باید با چه کسی دیگری کار کنید؟ آیا شبکه ای از همکاران دارید که بتوانید از تخصص آنها استفاده کنید؟ ممکن است حوزه‌هایی وجود داشته باشند که در آن‌ها تجربه کمتری دارید یا تمایل به انجام آن‌ها دارید، مانند حساب‌های کاربری یا سرپرست، بنابراین ممکن است ارزش آن را داشته باشید که چه چیزی را می‌خواهید برون سپاری کنید.

امور مالی

به عنوان یک فرد کسب و کار باید اطمینان حاصل کنید که یک کسب و کار کوچ ایجاد می کنید که از نظر مالی قابل دوام باشد. شما باید درآمد خود را بر اساس مقداری که می خواهید شارژ کنید، چند ساعت حقوقی که قصد کار دارید و تعداد مراجعینی که می خواهید با آنها کار کنید، پیش بینی کنید.

و باید هزینه های خود را در نظر بگیرید که می تواند شامل موارد زیر باشد:

بازاریابی به عنوان مثال وب سایت، کارت ویزیت، شبکه و غیره

تماس های تلفنی

هزینه های حسابداری

مسافرت رفتن

توسعه شخصی به عنوان مثال هزینه های کوچینگ، دوره ها، کتاب ها

زمانی که کل هزینه‌های خود را بدانید، می‌دانید که چقدر باید درآمد کسب کنید تا به نتیجه برسید، به عبارت دیگر چقدر باید درآمد کسب کنید تا ضرر نکنید.

این طرح کلی الگوی طرح کسب و کار کوچک است که من برای ایجاد یک کسب و کار کوچینگ از آن استفاده کردم.​