ابزار کوجینگ

در کوچینگ، چالش یک درخواست قدرتمند است که از مشتری می‌خواهد خود را فراتر از محدودیت‌های خود تحمیلی گسترش دهد. یک چالش می‌تواند دید مشتری و تفکر خود را برای سال‌های آینده تغییر دهد​عناصر یک چالش شامل یک اقدام خاص و تاریخ یا زمان تکمیل است.

در اینجا چند نمونه از چالش ها آورده شده است:

برای مراجعی که غرق در خواسته‌ها است: «من از شما دعوت می‌کنم به هر چیزی که در اولویت نیست، «نه» بگویید.

برای مراجعی که کار را به تعویق می اندازد: “من شما را دعوت می کنم که پروژه خود را تا فردا صبح تمام کنید.”

برای مراجعی که از وضعیت جسمانی خود راضی نیست: “این چالش من است – به جای کم کردن 5 کیلو وزن در حال حاضر برای ماراتن ثبت نام کنید.”

برای مراجعی که می‌خواهد یک تماس سرد در روز برای افزایش تجارت داشته باشد: “من شما را به چالش می‌کشم که از امروز پنجاه تماس در روز برقرار کنید.”

مراجعیان می توانند با پیشنهاد بله، خیر یا مخالف پاسخ دهند. معمولاً در مواجهه با یک چالش، مراجعیان با یک پیشنهاد متقابل پاسخ می‌دهند که بیشتر از آن چیزی است که در ابتدا به خود اجازه می‌دادند در غیر این صورت ارائه کنند. بنابراین این چالش به هدف خود عمل کرد – اینکه مراجعی شما را از جعبه خارج کند و طرز تفکر او را تغییر دهد.

از چه راه هایی برای به چالش کشیدن مراجع استفاده می کنید؟

توسط Pam Solberg-Tapper در 22 آوریل 2012